fbpx

Wsparcie sprzedaży

Odkrycia z dziedziny neurobiologii pokazują, że ludzie, kupując, nie kierują się wyłącznie logiką. Podejmują decyzje pod wpływem emocji. Dopiero potem (często na potrzeby wytłumaczenia się innym) racjonalizują swoje wybory.

Wniosek jest prosty. W procesie sprzedaży konieczne jest uruchomieni emocji. Dzięki badaniom wiemy, które emocje będą sprzyjały zakupowi, a które zniechęcą do danego produktu lub usługi.

Sprzedaż zawsze była sztuką.
Teraz jest sztuką wspartą badaniami nad funkcjonowaniem mózgu.

Jak wykorzystać storytelling w sprzedaży?

Dobra, wciągająca historia budzi emocje. Wiedzą to wszyscy, którzy oglądają filmy i czytają książki. Odpowiada za to konkretny proces zachodzący w mózgu.
To nie, żadna magia. To konkretna wiedza, którą można wykorzystać.

Narracja sprzedażowa powinna uwieść Klienta. Wciągnąć go i zainteresować.
Dzięki temu tworzy się subtelna więź między sprzedającym a Klientem.

W przeciwieństwie do technik manipulacyjnych dobre historie budują trwałe relacje.
Tym samy ułatwiają sprzedaż.

Jak wykorzystać myślenie wizualne w sprzedaży?

Myślenie wizualne w sprzedaży to połączenie konkretności i celowości dorosłego ze spontanicznością i radością dziecka. Pozwala wytłumaczyć to, co trudne w sposób lekki i oryginalny.

Budzi emocje, bo każdy z nas kiedyś gryzmolił. Część z nas robi to nadal na przykład podczas rozmów telefonicznych. Taka jest nasza natura.
Sprzedaż też może być lekka i naturalne.
Myślenie wizualne bardzo w tym pomaga.

W czym możemy pomóc?

  • opowiesci 3 Sprzedaż ONLINE
  • oprawa szkolen 1 Prezentacje produktowe
  • prezentacje 3 Sprzedaż doradcza

Przykładowe narzędzia

  • Storytelling w sprzedaży

    Dobra historia prowadzi klienta przez jego proces decyzyjny. Wpisuje się w naturalny tok podejmowania decyzji. Pomaga pracować z obiekcjami i trudnymi pytaniami.

  • Podcast - sprzedaż doradcza

    Według firmy Voxnest z końcem kwietnia 2020 roku podcasty były odtwarzane na całym świecie 42 % częściej niż przed tym okresem. W Europie ich popularność wzrosła aż o 53 %. Bank rozbiła Polska, w której w pierwszym półroczu 2020 roku według danych Spotify wysłuchano ponad 300 % więcej godzin podcastów niż w analogicznym okresie ubiegłego roku.

  • Prezentacje sprzedażowe

    Wyróżnić się zainteresować. Dwa największe wyzwania w sprzedaży. Dobra narracja i intrygująca wizualizacje ułatwiają to zadania. Oczywiście nic nie zestąpi dobrego sprzedawcy.

    Łatwiej być dobrym i mając dobre narzędzia.

  • Materiały promocyjne

    Krótkie filmy i interaktywne prezentacje w duchu digital storytelling zamiast papierowych folderów.

    Wyróżnij się i dbaj o środowisko.