Odpowiedzi

Państwo pytają, my o(d)powiadamy.  
Nasza codzienność to spotkania nie tylko z osobami przekonanymi do tego co robimy.
Bardzo cenimy sobie pojawiające się u naszych 
Klientów wątpliwości.
Rozmowa o nich pozwala przekonać się
, jaki potencjał niesie ze sobą opowiadanie słowem i obrazem. 

Czy każdy powinien opowiadać historię?

Nie, nie każdy. Warto to zrobić, jeśli chcesz pomóc słuchaczom podjąć decyzję odwołując się do ich refleksji i odczuć. Zwłaszcza, jeśli w swoim doświadczeniu masz na przykład historię swoich klientów, którzy stali przed podobnym wyzwaniem, jak teraz Twoi słuchacze. Jeśli im o tym opowiesz, będzie im łatwiej zrozumieć Twój merytoryczny przekaz i poczuć, to o czym mówisz.

Dlaczego opowiedzenie historii jest kluczem do sukcesu sprzedażowego?

„Nasze emocje mają swój umysł, który może mieć poglądy zupełnie niezależne od umysłu racjonalnego” napisał Goleman w książce „Inteligencja emocjonalna”. To właśnie do tego alternatywnego mózgu kierujemy historie. One budzą emocje, pozwalają zaskoczyć słuchacza i wzbudzić u niego pozytywne odczucie wobec produktu czy usługi, a tym samym podjąć decyzję zakupową.

Kiedy warto skorzystać z rysowanej prezentacji?

Zawsze wtedy, gdy chcesz wyróżnić się ze swoim przekazem, a jednocześnie uczynić go bardziej klarownym dla odbiorców. Ludzie, gdy zobaczą, łatwiej jest im zrozumieć. A gdy zrozumieją, mogą zacząć myśleć, wyciągać wnioski, podejmować decyzje i zmieniać schematy działania.

Czym się różni mówienie od opowiadania? 

Tym samym czym wykład od rozmowy. Opowiadania to zaproszenie słuchacza do wspólnej podróży. Ty podajesz kierunek, a on wybiera, gdzie i na jak długo chce się zatrzymać, czemu przyjrzeć się dokładniej, gdzie zrobić sobie pamiątkowe zdjęcie i jakie suweniry przywieźć ze sobą do domu. Budujesz ze słuchaczem bliską relację, pomagając mu zrozumieć przekaz i pozostawiając go z pozytywnymi odczuciami wobec Twoich idei, produktów czy usług.

Sprzedajemy łożyska i czy storytelling to nie jest jakaś kolejna fanaberia dla artystów?

Zdarzyło Ci się kiedykolwiek opowiadać - dajmy na to - o Kliencie, który miał kłopot z zakupem łożysk, bo co i raz trafiał na “chińszczyznę miękką jak masło”, aż w końcu kupił łożyska od Ciebie i jego problemy się skończyły? To jest właśnie storytelling. Ludzie są stworzeni do opowiadania i co ważne – do słuchania.

Czy jesteście w stanie nauczyć mnie opowiadania?

Nie musimy Cię uczyć. Z pewnością zdarzyło Ci się opowiadać dowcip albo miłą a co bardziej prawdopodobne niemiłą historię, która Cię spotkała. My pokażemy Ci jak tę umiejętność wyszlifować dając konkretne narzędzia, by następnym razem więcej osób śmiało się z Twojego dowcipu albo z wypiekami na twarzy słuchało Twoich opowieści.